pixelfit | E+ | గెట్టి చిత్రాలు
ప్రమోషన్ కోసం అడగడం చాలా కష్టంగా అనిపించవచ్చు మరియు చర్చలు గమ్మత్తైనవి కావచ్చు – కానీ ప్రక్రియను ఎలా నావిగేట్ చేయాలో నేర్చుకోవడం ముఖ్యం.
ప్రజలు తరచుగా చేరుకుంటారు చర్చలు తప్పుడు ఆలోచనతో, హొరాసియో ఫాల్కావో, INSEAD అన్నారు ప్రొఫెసర్చర్చల నిపుణుడు, రచయిత, సీరియల్ వ్యవస్థాపకుడు మరియు INSEAD యొక్క రూపకర్త “ప్రపంచం కోసం చర్చల కోర్సు,నవంబర్‌లో చర్చలపై ఉచిత కోర్సు ప్రారంభించబడింది.
మీకు సరైన పరిష్కారం ఉందని మరియు మీ లక్ష్యం అవతలి వ్యక్తికి “రామ్” చేయడమేనని భావించి చర్చల వద్దకు వెళ్లే బదులు, వాస్తవానికి మంచి సంధానకర్తగా ఎలా మారాలో నేర్చుకోవడం మరింత ప్రయోజనకరంగా ఉంటుందని ఆయన అన్నారు.
“మీరు మంచి సంధానకర్తగా మారాలంటే, కొంత వరకు, మీరు మంచి వ్యక్తిగా మారాలి” అని అతను చెప్పాడు. “మీరు మరింత మానసికంగా తెలివైనవారుగా మారాలి … మరింత సహనంతో ఉండాలి [and] మరింత సిద్ధం. మీరు ప్రజల పట్ల మరింత సానుభూతిని కలిగి ఉండాలి.”
ఫాల్కావో ప్రకారం, ప్రమోషన్ కోసం చర్చలు జరుపుతున్నప్పుడు నివారించాల్సిన మూడు సాధారణ తప్పులు ఇక్కడ ఉన్నాయి.
చాలా వేగంగా కదులుతోంది
ప్రమోషన్ కోసం అడగడం గురించి తెలుసుకోవలసిన మొదటి విషయం ఏమిటంటే, “మీరు వార్షిక సమీక్ష కోసం వేచి ఉండకూడదు [ask for the promotion],” అన్నాడు ఫాల్కావో.
“చాలా మంది వ్యక్తులు చర్చలలో తప్పులు చేస్తారు, ఎందుకంటే అవి చాలా వేగంగా జరుగుతాయి,” అని అతను చెప్పాడు. “నేను నా విద్యార్థులకు చాలా చెప్పే విషయాలలో ఒకటి మీరే ‘బేబీ స్టెప్’.”
ప్రమోషన్ సంపాదించడానికి నమ్మకం అవసరం, ఇది నిర్మించడానికి సమయం పడుతుంది, ఫాల్కావో చెప్పారు. ప్రమోషన్ కోసం అడగడానికి వారి వార్షిక సమీక్ష కోసం వేచి ఉండటానికి బదులుగా, ఉద్యోగులు అలా ప్లాన్ చేయడానికి చాలా కాలం ముందు సంభాషణను తీసుకురావాలి.
“మీరు మీ సూపర్‌వైజర్‌తో సన్నిహితంగా ఉండాలి మరియు మరింత క్రమ పద్ధతిలో, వారిని కాఫీకి ఆహ్వానించడం ద్వారా లేదా ఒకరితో ఒకరు తాగడం ద్వారా [meetings],” అన్నాడు.
ఈ సాధారణ సంభాషణలు మిమ్మల్ని ప్రశ్నలు అడగడానికి మరియు ఫీడ్‌బ్యాక్‌ని సేకరించడానికి మాత్రమే కాకుండా, మీరు ఏడాది పొడవునా స్వీయ-సరిదిద్దుకోగలుగుతారు, కానీ మీ బాస్‌తో బలమైన సంబంధాన్ని ఏర్పరచుకోవడంలో మీకు సహాయపడతాయి. అదనంగా, సంభాషణలు సంస్థలో వారి లక్ష్యాలను మౌఖికంగా చెప్పడానికి ఉద్యోగికి అవకాశాన్ని అందిస్తాయి.
ఫాల్కావో ఈ క్రింది విధంగా ఏదో చెప్పమని సూచిస్తున్నాడు: “నేను చాలా ఉత్సాహంగా ఉన్నాను. నేను త్వరగా ఎదగాలని కోరుకుంటున్నాను. నేను తదుపరి వ్యక్తిగా మారడానికి అవసరమైన కృషిని, శక్తిని, సమయాన్ని వెచ్చించడానికి సిద్ధంగా ఉన్నాను. [for promotion] నా సమూహం లేదా బృందంలో. నేను ఏమి చేయాలి?”
ఎదగడానికి మీ ఆకలిని వినిపించడానికి ఈ సమయాన్ని వెచ్చిస్తే, ఏడాది పొడవునా ప్రణాళికను అనుసరించే మీ సామర్థ్యాన్ని ప్రదర్శిస్తే మీకు నాయకత్వ సామర్థ్యం ఉందని కంపెనీకి ప్రదర్శించవచ్చు, అని అతను చెప్పాడు.
ప్రశ్నలు అడగడం ఆపలేదు
చర్చలు ఒత్తిడితో కూడుకున్నవి కావచ్చు – మీకు ఎల్లప్పుడూ ఏమి చెప్పాలో తెలియకపోవచ్చు.
“ప్రజలు మీకు ఏదైనా చెబితే, మీరు పదాలు తక్కువగా ఉన్నట్లయితే, మీరు చెప్పడానికి ఏమీ మంచిది కాదని చెప్పే మీ మెదడు యొక్క మార్గం ఇది. ఆగి, బదులుగా ఒక ప్రశ్న అడగండి,” అని ఫాల్కావో చెప్పాడు.
చర్చల సమయంలో అడగడానికి ఇక్కడ మూడు ఉపయోగకరమైన ప్రశ్నలు ఉన్నాయి.
1. “మీకు ఆ సంఖ్య ఎలా వచ్చింది?”
జాబ్ ఆఫర్‌లో సమర్పించబడిన గణాంకాలు బ్యాకప్ చేయబడాలి.
“సంఖ్యలు బ్లాక్ బాక్స్‌లుగా ఉంటాయి, అవి సాధారణంగా అవుట్‌పుట్ … ఒక ఫార్ములా,” అని ఫాల్కావో చెప్పారు. “కానీ సంఖ్య మాత్రమే ఏమీ లేదు.”
ఎవరైనా మీకు నంబర్ లేదా పొజిషన్‌ను అందజేస్తే, వారు దానిని బ్యాకప్ చేయగలగాలి అని ఆయన అన్నారు.
2. “నువ్వు నేనైతే ఇలా ఎందుకు చేస్తావు?”
ఈ ప్రశ్న అడగడం సంభాషణలో మరింత అవగాహనను సులభతరం చేస్తుంది.
ఉదాహరణకు, ఉద్యోగులు సంతోషంగా లేని ఆఫర్‌ను అందజేస్తే, ఆ ప్రశ్నకు యజమాని వద్ద సరైన సమాధానం లేదని వారు కనుగొనవచ్చు.
మరోవైపు, “చర్చలలో సమాచార అసమానత అనేది ఒక పెద్ద విషయం,” కాబట్టి యజమాని ఆఫర్‌లను ఎలా రూపొందిస్తారనే దాని గురించి లేదా కంపెనీ బడ్జెట్‌ల గురించి మరింత సమాచారాన్ని బహిర్గతం చేయవచ్చు, ఇది చివరికి మరింత సందర్భాన్ని అందిస్తుంది మరియు ఉద్యోగి మరింత సంపాదించడంలో సహాయపడుతుంది. సమాచారం నిర్ణయం.
3. “ఎలా చేస్తున్నాం?”
చర్చలు విరమించుకోవచ్చు, కాబట్టి సంభాషణ నుండి విరామం తీసుకోవడం మరియు పల్స్ చెక్ తీసుకోవడం ప్రయోజనకరంగా ఉంటుంది.
ఫాల్కావో ఇలా సూచిస్తున్నాడు: “మీరు కొంతకాలం అక్కడ ఉన్నారని మీరు అనుకుంటే [and] విషయాలు కొద్దిగా డిస్‌కనెక్ట్ చేయబడ్డాయి లేదా భావోద్వేగాలు కేంద్రం నుండి బయటపడటం ప్రారంభించాయి, అడగండి: ‘మనం ఎలా ఉన్నాం?”
అంతిమంగా, చర్చలు ఎంత బాగా జరుగుతున్నాయనే దాని ఫలితంగా ఆఫర్ చేయబడిన ఒప్పందం ఉంటుంది, కాబట్టి సంభాషణ బాగా జరిగేలా వాతావరణాన్ని సృష్టించడం చాలా ముఖ్యం అని ఆయన అన్నారు.
విజయం గురించి చాలా స్పష్టమైన ఆలోచన ఉంది
చర్చలు, పని యొక్క అనేక ఇతర అంశాల వలె కాకుండా, చాలా స్పష్టంగా నిర్వచించబడిన విజయం యొక్క ఆలోచనను కలిగి ఉండకూడదు, ఫాల్కావో చెప్పారు.
“చర్చలు గజిబిజిగా ఉన్నాయి. ఇది ప్రజలు కలిసి ఒక వాస్తవికతను నిర్మించడం గురించి” అని అతను చెప్పాడు. “చర్చలలో ఒక విజేత మరియు ఒక ఓడిపోయిన వ్యక్తి ఉన్నారని భావించడం అనేది ప్రజలు చేసే చాలా సాధారణ తప్పు, ఎందుకంటే రోజు చివరిలో, చివరి గమ్యం రెండు శిబిరాల మధ్య ఎక్కడో ఉండవచ్చు.”
కలిగి ఉన్న ఉత్తమ నైపుణ్యాలలో ఒకటి వినడం మరియు మీరు మరొక వైపు పని చేయడానికి సిద్ధంగా ఉన్నారని చూపించడం. అంతిమంగా, ఇది “విజయం-విజయం పరిస్థితి”కి చేరుకోవడం గురించి.
పనిలో ఎక్కువ డబ్బు సంపాదించాలనుకుంటున్నారా? CNBC యొక్క కొత్త ఆన్‌లైన్ కోర్సును తీసుకోండి అధిక జీతం గురించి ఎలా చర్చించాలి . నిపుణులైన బోధకులు మీకు పెద్ద జీతం పొందడానికి అవసరమైన నైపుణ్యాలను నేర్పుతారు, మీ విశ్వాసాన్ని ఎలా సిద్ధం చేయాలి మరియు పెంచుకోవాలి, ఏమి చేయాలి మరియు చెప్పాలి మరియు కౌంటర్ ఆఫర్‌ను ఎలా రూపొందించాలి. ఈరోజే సైన్ అప్ చేయండి మరియు నవంబరు 26, 2024 వరకు 50% తగ్గింపుతో ప్రారంభ తగ్గింపు కోసం EARLYBIRD కూపన్ కోడ్‌ని ఉపయోగించండి.
అదనంగా, CNBC మేక్ ఇట్స్ వార్తాలేఖ కోసం సైన్ అప్ చేయండి పనిలో, డబ్బుతో మరియు జీవితంలో విజయం కోసం చిట్కాలు మరియు ఉపాయాలు పొందడానికి.
